汉网消息广受外贸企业瞩目的秋季广交会开幕在即，随着经济形势的不断好转，不少外贸企业都冀望“掘金”广交会。但广交会稀缺的展位资源，令很多拿不到展位的中小企业转变思路，纷纷借道近年来兴起的“逆向外贸采购洽谈会”（逆洽会），在广交会期间分享外贸订单。
逆向创新让买家等卖家
从来广交会等传统展会都是让卖家设展台，买家来挑选的模式。而由广东省贸促会广东国际经贸服务中心主办、广州环贸商务服务有限公司承办的“逆洽会"则通过逆向交易的模式创新，找到了一条让全球数百家买家设展台来等待卖家的外贸交流新路子。
据介绍，“逆洽会”采用逆向采购方式，组委会邀请数百家优质的海外买家及广交会到会采购商，向他们提供固定洽谈位，采取会前与现场双向配对，采购商现场设点展示所采购商品的样品或列出采购需求，参会供应商携带样品、产品目录等与对口采购商面对面沟通，推介公司的产品。
“对卖家而言，逆洽会组委会可根据供应商的产品，邀请对口的买家参会，供应商可以有的放矢的准备样品和宣传资料，面对面和大量对口的买家交流，极大提高了交易效率，降低了交易成本。”逆洽会组委会负责人俞永凯透露，相较于传统展会的巨额花费，逆洽会每家供应商只需两三千的费用。
对买家而言，传统展会以卖家为中心，买家穿梭在展会中间，如同大海捞针。而逆洽会则以买家为中心，让买家等待卖家上门“推销”，极大提升了买家的采购效率和采购体验。
逆洽会每半年举办一届，目前已经成功举办了七届。第八届分工业品专场和消费品专场，将于10月20日和28日分别在广州东方宾馆和广州中国大酒店举行，届时会有来自建材、机械、电子、五金、日用消费品、礼品、家居装饰品等行业数百家全球采购商到会。
金融危机期间大显身手
由于逆洽会模式新颖，配对精确，有效提高了买卖双方的效率，自2006年10月第一届逆洽会以来，采购商数量一路攀升，为供应商带来了巨大的外贸商机。其中，金融危机期间的第六届、第七届逆洽会更是实现了从采购商规模到成交量都逆市成长，成功助力许多参展企业走出金融危机，堪称贸易寒冬中的一股暖流。
现在，随着经济形势的好转，逆洽会规模也是水涨船高，不断扩容。上一届洽谈会共有来自30多个国家的近500名优质采购商到会，还在现场发布了超过1000条最新的外贸订单。参会企业中80%以上的客商找到了意向客户，68%的参会企业当场签成订单。
同时，所有客户都对这种创新的展会形式给予高度评价，浙江丰锦电子科技有限公司总经理蔡丰锦认为，逆洽会能吸引近500采购商到场，说明组委会拥有庞大的买家资源作后盾。而马可波罗建材有限公司总经理赵惠民表示，马可波罗通过逆洽会已获得了200万美元订单，其成交效果甚至比花费十万、八万的去参加国际性展会还要高。
基于逆洽会的出色口碑和巨大影响力，正在筹办的第八届逆洽会也将全面扩容，在建材、机械、五金为主的工业品专场基础上，增加了日用消费品、礼品、家居装饰品的消费品专场。
“目前，采购商、供应商的报名也都十分的火爆，说明这种模式对买卖双方有充分的吸引力。”俞永凯表示，谈到逆洽会为什么能如此成功时，俞永凯介绍说，这源于我们环贸商务在外贸服务推广领域耕耘了十年，凭借环贸旗下著名B2B网站trade-ok.com强大的客户影响力，以及20万精准的买家资源，“逆洽会”才能得以迅速发展壮大。
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