Sunday, December 26, 2010

邀请看节目 可能向你推销保健品

  

邀请看节目可能向你推销保健品

  富都丽景社区的一些老人近日接到免费看演出的电话,业内人士透露这是保健品行业营销的一种,说“政府部门”增加可信度

  晨报讯(记者 肖易寒)如果你接到电话被邀请看节目,可能是有机构想向你推销保健品。

  近日,浑南富都丽景社区的一些老人接到“宣传部安排免费看演出”的通知后,纷纷到社区求证。

  宣传部通知老人看节目?

  浑南富都丽景社区的工作人员说:“12月23日,一个居民找到社区,质问我们为啥把他家的电话告诉宣传部,这一下给我整迷糊了。”

  工作人员经过了解才知道,原来居民接到一个自称是宣传部打来的电话,准备邀请他去观看演出。居民对对方的身份表示怀疑,问他们是怎么知道自家电话的,结果对方回答是社区给提供的。

  工作人员再三向居民解释,社区没有接到过安排演出的通知,也没有把居民的电话信息外泄。

  为了查清楚原因,工作人员按照居民提供的电话打过去。

  “当我表明社区工作人员的身份后,对方表示活动主要是看演出,其间也会推销一些保健品。随后,就再也不提电话号码是如何获得的事了。”工作人员说,这几天社区一些老人都来问,他们都进行了提醒。

  记者多次拨打邀请居民看演出的电话,但始终无人接听。

  看节目卖产品是流行套路

  于洪区云都社区的李女士介绍,近两个月的时间里,她家每周都能接到几个电话。

  “有说自己是老干部活动中心,有说自己是文化活动中心的,大概内容都是邀请看节目。每次询问,他们都含糊地回答,其间会介绍些保健知识之类的,其实都是推销保健品。”李女士说。

  据李女士不完全统计,她接过十多种机构进行推销的,套路都是看节目加卖产品。

  按照李女士一星期前记录的电话,记者拨打过去,电话号码已经停机。

  “只要出门,就成功一大半”

  昨日,曾经在保健品公司做推销、策划的30岁的王健(化名)介绍,居民接到电话被邀请看节目,在保健品行业里属于会议营销的一种。

  “一般先打电话邀请看节目,然后约定时间上门送票。随后,在看节目的过程中,穿插产品推销,再开会讲解,最后顺利卖出产品。”王健说,在销售团队里,每个人的分工都很明确。为了让中老年人相信,推销时尽量说些貌似政府相关的部门增加可信度。让老人出门是最关键的,只要能出门,就成功一大半。

  王健告诉记者,一般到现场看节目的人,公司都会派送些小礼品,这些小礼品成本一般在5角到1元钱,“推销的人基本都是年轻人,以老人儿女自称,通过打‘感情牌’让老人心软。”

  王健说:“一般邀请的所谓专家也会配合我们的产品讲解保健知识。”

  至于电话号码的来源,王健表示,电话号码有的是花钱买的,也有的是公司派人到一些单位的离退休办查询的。

  王健表示,一般公司在周六、周日组织演出节目,每次在同一地点搞活动不会超过两次,经常是“打一枪换一个地方”,以避免客户找上门退货。固定电话一般使用15天左右就办停机或者重新安装。每个推销人员一般都有两个手机,其中一个用于临时客户的联系,另一个是与老客户联系的。

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