在洛舍采访,记者发现当地人的生活并不是非常富裕,但这里的人温柔敦厚。在巨大的钢琴生产车间,里面调音的噪声让人不能久留,但在里面工作的人却一点也不心浮气躁,依然耐心地敲打着键盘上的每个琴键。
除了少数配件,钢琴就像LV,全是要手工制作的。所以每一架钢琴都不一样,买钢琴时看的是挑琴的人和琴的缘分。洛舍的钢琴无疑有着江南的气质,因为厂房后面就是山,前面就是河。洛舍的钢琴里也有洛舍人的气质,敢想敢做,音质坚定持久。
“现在面临的最大的问题是招工难。培养一个熟练的钢琴技工要1到2年时间,熟练工的工资现在都开到了四五千块钱一个月,但还是找不到。我们这里的钢琴,每年都有国家钢琴检测中心前来检测,在全国的水平位于中上,但吃亏就吃亏在生产规模太小,没有全国知名商标。全国知名商标是要达到一定的销售量的,我们达不到这个标准。没有知名商标,没有品牌效应,价格自然也就上不去。”“杰士德”副总经理韩生华告诉记者。
还有就是销售渠道的问题。洛舍生产钢琴的历史有25年,又离杭州这么近,为什么在杭州的琴行里却找不到洛舍钢琴呢?“我们的钢琴主要是卖给琴行。但杭州琴行不愿意进,因为洛舍离杭州太近了,消费者如果知道是洛舍产的,就会自己跑到我们这里来买,琴行的价格也就上不去,没钱赚,琴行自然不愿意卖了。”韩生华说。
那为什么不在杭州开直销店呢?“要租门面,招销售员,成本也很高,我们生产企业没这个精力。”韩生华解释说。
虽然“小狗经济”也成了大气候,做到全国第二,但终究在品牌上没有形成影响力。另外销售终端的缺乏也使得产品价值得不到提升。
不过有梦想就能成功,钢琴作为洛舍颇有特色的文化产业,在洛舍人的努力下,势必会继续发展壮大。我们相信会有一天,洛舍的钢琴将更多地出现在世界各地演奏会的舞台上。
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