□文 李真
在刚刚过去的7月,开发商进行了大量以促销降价为主题的广告投放,起到了立竿见影的效果。据汉宇地产市场中心的统计,目前活跃在广告促销上的楼盘基本上以刚性需求的楼盘和低总价的SOHO产品为主,而且广告的诉求都是降价、促销及赠送等,这对于打破当前楼市观望来说无疑是积极的信号。
低总价打促销先锋
刚需类产品历来是打破观望的首选。
来自汉宇地产市场中心统计数据显示,以沪上某地铁发行报刊为例, 7月份仅房产广告投放量就达到25幅。总体看来,7月份,开发商投放广告基本以刚性需求的楼盘和低总价的SOHO产品为主,对于打破当前楼市观望来说无疑是积极的信号。
从投放广告楼盘的分布区域来看,外郊环占到24幅,占总投放量的80%以上。从投放楼盘的产品类型看,主推小户型的住宅楼盘有14幅,占总投放量的55%,户型为80-100平米左右的“2+1”房为主,总价在100~200万元之间。 “+1”户型成为近期市场追逐的热点。另外,SOHO类楼盘也占了8幅广告,占投放量的32%,总价都在50~70万元之间,如国际SOHO城,江桥万达广场。其它另外还有4幅上海周边城市的楼盘,如昆山、太仓。说明目前的市场环境下,改善型购房者被迫观望,正在进行大力推广的还是刚性需求和低总价的投资性物业。
从网上成交的数据可以看出,以上投放广告的楼盘的当月销量基本都有增加,如招商地产的招商拥华府7月成交39套,比6月多出30套;路劲地产的上隽嘉苑7月成交52套,而6月份只有4套销量;绿地国际SO-HO城的7月份销量超过了200套,比6月也有大幅提高。
品牌开发商一马当先
与此同时,在此轮投放上,品牌开发商颇显大将之风。
根据该报告,绿地的投放量最大,其本月在时代报共投放了10幅广告,占到总投放量的40%。排名第二的是万达集团,共投放了3幅广告,占了总投放量的12%。象屿地产投放了2幅,其它投放1幅的品牌有:华侨城、复地、招商地产、路劲、常发、合生、中冶、上置控股和金地。
以本土大鳄绿地集团来说,7月广告依然呈上升趋势。据汉宇统计,绿地七月在上述报刊共投放了10幅广告,分别是位于宝山顾村的国际SOHO城4幅,位于青浦华新镇的绿地逸湾3幅,位于昆山华侨的绿地21城2幅,位于太仓的绿地城1幅,旗下主推刚需类产品几乎全部囊括在内。
绿地本月投放的10幅广告全部都以降价促销的信息为主要广告诉求,这为绿地集团的销售成功回笼资金起到了不可或缺的作用。如绿地国际SOHO城,其本次投放的4幅广告,全部的核心诉求是48万的特价房,单价只有9500元/平米,整个项目的均价也只有10000元/平米。而该项目所在的顾村板块一般的公寓价格都在15000元/平米以上,且相对于该项目2年前的价格几乎没有任何上涨。
网上房地产的数据显示,绿地国际SOHO城由于7月的促销广告推动,成交量大增,7月2日开盘之后2周之内成交了238套,超过了其今年1—6月份销量的总和。
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