■ 目前沪上楼盘赠送面积主要有入户花园、阳台、露台、飘窗、地下室等。
■ 与以往顶楼送阁层、别墅送暗地下室的赠送空间做法不同的是，现在赠送的空间追求既实用又好用。
8月底9月初，本是开发商迎来市场火爆行情的良机，但新政让今年的房市呈现一种不同寻常的态势。在沪上楼市也进入销售淡季之时，一些逆市推盘的项目，纷纷使出五花八门的促销手段。而在众多促销手段中，附赠面积成为颇有效的一种，获得越来越多开发商的青睐。
□文 张毅
扎堆促销
8月初沪上开盘的住宅项目“保利叶上海”、“香逸湾”和“南洋1号公馆”三个都不约而同地采取了赠送面积的促销手段。
例如之前连续几周热销的 “保利叶上海”上周末又推出一批新房源，仍以赠送面积作为主要的促销手段，88平方米两房可加赠面积至120平方米，145平方米三房可加赠面积至200平方米。
同样在日前开盘的“香逸湾”购买89平方米两房即赠送11-12平方米；“南洋1号公馆”购100平方米房源送40平方米，购90平方米送30平方米。而位于松江的新弘国际城，目前房型为89平方米小三房，开发商为置业者赠送一个10平方米的入室花园，显而易见的是，此招立竿见影。有置业者就表示，“赠送的花园还可以直接改成实用房间，满足更多功能。 ”
重要营销手段
据了解，目前沪上楼市成交持续低迷，开发商们将赠送作为重要的营销手段来使用。已知的资料显示，目前已经开的新盘或者老盘的二期项目有超过70%的楼盘都以不同方式亮出了赠送面积这一重要营销手段。
除了文章开头所提到几个楼盘外，美兰湖中华园、莱英北郡、新城西尚海等多个推出新品的楼盘，均有1.5-10多平方米的弹性面积赠送。
对目前颇多开发商以赠送面积作为重要营销手段的楼市现象，一些置业者坦白表示，“不管怎么说，省到就是赚到的，比如80多平方米的房子，赠送了近10平方米的面积，加起来使用面积超过90平方米了……”而一些开发商亦表示，“从某种程度上来说，赠送面积的做法，对购房者和发展商来说，都是有利的。 ”
◎链接
九成置业者认可赠送空间
虽然开发商赠送面积或多或少存在玄机，但在实际调查中，有九成的购房者表示，比较认可赠送空间的售房方式。
一市场人士指出，与在房款上做文章不同的是，开发商购房送面积，往往是在过去不太留意的阳台、窗台、地下室、屋顶上下工夫。比如，阳台只算一半购买面积，开发商就把阳台做成一个可以改装的书房、茶室、洗衣间；窗户不算购买面积，因此开发商加大加宽窗户，尽可能地增加使用面积。
实际调查时发现，许多新楼盘使用了比较方正的封闭式大阳台，虽然为阳台，但是五六平方米的面积可以改作一个小的书房或卧室。此举迎合了购房者贪图实惠的心理，也给房屋使用留下了诸多用途。
No comments:
Post a Comment